LAS PREGUNTAS CLAVEDennis H. Lewis (matemático y empresario) Antes de iniciar una nueva empresa debes intentar contestar unas preguntas claves. Los minutos (o horas…) que dedicas ahora serán recompensados multiplicado por cien cuando ya has emprendido el camino. Como hemos comentado, las dos preguntas mas importantes son: ¿Quien voy a ayudar con mi empresa? Y ¿Como voy a ayudarles lo suficiente para generar beneficios? He allí la clave. Si estás preguntando “¿Cómo voy a ganar dinero?” vas a sufrir mucho (lo se por experiencia propia). No pongas el carro delante de los burros. Una empresa de éxito genera beneficios porque ayuda significativamente a sus clientes. Ellos están agradecidos y pagan a gusto por sus productos y servicios. Parece fácil ¿verdad? Mi abuela me enseñó que es mas importante dar que recibir, y tenía mucha razón (¡por cierto tiene 94 años y aún conduce!) Así desde el principio debes orientar tu pensamientos hacía el concepto de ayudar a tus clientes potenciales. Si lo que les ofreces es bueno, ellos vendrán a ti. Pero hay mas preguntas importantes. 1. ¿Quienes van a ser tus clientes? ¿Los conoces ya? ¿Ya trabajan contigo? 2. ¿Cual es tu proposición de valor? 3. ¿Cómo vas a hacerles llegar tu proposición de valor? 4. ¿Cómo vas a ponerles en el centro de tu actividad? 5. ¿Que productos y servicios vas a ofrecer? 6. ¿Cuanto vas a cobrar por ellos? Y ¿Cuantos tengo que vender? 7. ¿Quienes son tu equipo de apoyo? 9. ¿Es un momento propicio para empezar? 10. ¿Que fuentes de ingresos complementarios puedes identificar? 11. ¿Que estructura de empresa debo formar? Si estás decidido crear tu propia empresa, y tomas las cosas en serio, puedo ofrecerte una oportunidad única.
|
